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緊抓消費者重點訴求,拎包入住成必然趨勢?

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這個世界沒有不能被推銷的顧客,只有不夠了解的顧客。不管是做家居,還是做其他任何產品,第一步都是深刻洞察和理解消費者的需求。

 

首先要了解清楚三個問題:

第一,客戶想要的是什么?

第二,客戶為什么想要這個?

第三,客戶為什么選擇你?

在搞清楚這三個問題后,下面的問題就好解很多了。

 

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結合市場經驗,針對第一個點,大部分的客戶想要的最根本是:我家的房子到底該怎么裝,你這個方案能不能讓我滿意,價格能不能再低一些。

 

要想解決這三個問題必須對要進行的項目進行完全的了解,很多商家只是片面的了解一些基礎信息就開工,最后往往以失敗告終,迷霧下有很多看不見的暗礁,不小心就會觸礁沉沒,從而喪失信心。

 

而拎包入住一般會在樓盤交付前幾個月進行樓盤調研,項目屬性、樓盤質量、業主類型,抓住主消費群體,在后續談判中,將獲得最好的開始。

 

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其次,方案的呈現有前期的鋪墊,對客戶進行全方位的了解確認,根據客戶的自身情況進行設計和呈現,好的設計一定是有自己主導的設計理念,而不是生搬硬套,這樣方案在呈現上才能獲得客戶滿意。

 

鼎高拎包入住,優秀全案設計團隊,洞察色彩、材質、燈光、設計,緊跟潮流趨勢,一對一根據業主需求和戶型實際情況量身定制,制作VR效果圖,所見即所得,擁有5大主流風格,15大產品系列精準定位 ,96款柜體標準模塊、43種柜體顏色、318 款門型,超過10000種組合形態,全方位滿足消費者需求。

 

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最后關于價格的問題談判,只需要記住一點,客戶想要的不是便宜,而是獲得便宜中的享受。

為了確保價格的公平性和服務水平,拎包入住的打包價或者同城最低價,產品價格普遍低于甚至大幅低于消費者自己定制采購的產品價格,可以說是性價比最優之選。

 

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第二點客戶為什么想要這個,“超值”超出預計,超出期待價值,這就是客戶為什么選擇你的原因。在如今“懶”“宅”當道的時代,在生活工作節奏急速加快的時代,在移動互聯網技術越來越成熟的背景下,新生代的消費者不再愿意將大量的時間放在家居裝修上,他們希望以更省心更簡單的方式去解決問題。

 

同樣的時間,你做的最好,同等質量下,你做的最快,同樣的時間,解決最快的人就是獲得認可的人。拎包最大的特點就是快,天下武功為快不破,而快的本質是準備充分。

 

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第三點為什么選擇你。三分品牌,七分服務,好而精、質而優的服務與售后就是選擇你的根本原因,而性價比和一些促銷政策將有利于客戶的選擇。

 

鼎高,中國地產拎包入住引領者,中國地產拎包供應商前十強,擁有人性化售前售中售后服務,品質保證,終身維護,售后24小時急速響應。合作單位:恒大集團、藍光、碧桂園、萬科、保利、華潤、龍湖、融創、中海、康橋、富力等多家房企,擁有超5000個拎包入住項目實操經驗,已為近100萬家庭帶去省時、省力、省心、省錢的美好居家生活體驗。

 

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家裝市場風云變幻,消費升級是機遇也是挑戰,尤其是在精裝需求和精裝普及率越來越高的情況下,賣產品的公司如果不及時轉型,阻力將會越來越大,原來具備品牌市場優勢的公司可能在新的一輪賽道里會被淘汰,原本名不見經傳的創業商家可能會在新的賽道里跑出來,未來具備競爭力的企業,一定是打通全環節的企業,誰能在最前端獲取用戶,誰就能最終占領市場。



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