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拎包入住的市場空間與發展是否真的可觀?

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疫情、樓市造成的巨變、定制版塊集體下滑,成品家具雪上加霜,單品類的分崩離析,加上門店無流量,小區難進入,訂單難成交,終端普遍反映“銷量大減”。

 

家居行業下任何一個細分行業的演化大勢,都掩映于大家居行業的風云變幻中,終究是無法回避的問題,如何完美解決這些困難,也是經銷商必然要面對的痛點。在這個快速變化的時代里,我們需要找到下一個時代的生存法則——拎包入住。

 

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有統計稱,中國家居市場的超4萬億規模中,新房“拎包入住”的容量預計能達到1.7萬億,成為各方不可忽視的一塊蛋糕。拎包入住的快速發展讓人們看到這不僅是一個重要的渠道模式,可能也是未來的一大趨勢。那么我們該如何看待拎包入住?對于經銷商來說拎包入住是否是一個轉型的機遇?以下一起來分析一番:

 

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1、市場 

 

1)市場規模大,中國年交房量14.9億萬平方米以上(不包含城鎮化市場)2020年是精裝交付元年,精裝交付才剛剛開始,新增住房市場家具規模1萬億以上,拎包入住市場空間巨大

 

2)拎包入住還處在發展初期。前期的拎包:只要有信息誰都可以做,無標準無支持,有門檻,物業管理差。后期的統一標準一定是:公司化運作,精細化管理有支持,產品標準化,服務全面(包含局改,常態化經營)

 

3)流量入口。拎包入住是泛家居行業精準流量的入口,更是走向整裝模式和社區店模式的必經之路。

 

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2、地產物業 

 

(1)嘗試做到專人負責到最高層,多數房產都是總部一把手負責

(2)粗放式管理到精細化管理到平臺化運作

(3)沒有收入到有收入到創收,大多數拎包業績銷量超過物業公司全年收入,利潤貢獻率超過物管費全部利潤,多家地產物業都把拎包入住作為新的業務增長點,作為核心戰略來抓。

 

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3、企業和團隊 

 

1)做拎包的企業人、團隊少(中國家具行業從業人數2000萬人,全國拎包團隊不超過2萬人,占比0.1%)

2)多數只了解基礎,專業度低

3)整體實力弱

 

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4、消費者角度 

 

1、一種新的家具銷售模式:一站式購齊、所見即所得、接受度越來越高,通過一站式產品的高性價比減輕青年置業者經濟壓力

2、從趨勢到主流:網絡購物從開始不接受到現在成為主流一樣的道理

3、4S:省時省心省力省錢

 

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結論:

● 拎包市場規模巨大(每個城市按照交房量初步估算市場規模都是幾十億到幾百億) 

● 拎包入住還處于行業發展的初級階段(前景無限)

● 從業者團隊水平低,沒有行業標準,提升空間巨大

 

從以上驗證來看,拎包入住可以成為促進家居行業快速發展的催化劑,誰搶占了先機誰將有可能在行業發展的過程中實現彎道超車! 

 

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